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白酒經銷商“染紅”要想“越染越紅”,長城這個品牌不能錯過!
責任編輯:平平  發布時間:2019/3/14 13:33:05  文章來源:糖酒快訊  作者:佚名

  春季糖酒會即將揭幕,不少經銷商又開始發愁選品的問題。闖王酒業古水坊酒從今年的行業熱點來看,國產葡萄酒愈加受到青睞,有關的行業論壇與招商會頻次都有相應地增加。

  2018年以來,外部環境形式復雜多變,使得消費市場存在較大不確定性,這也讓不少經銷商在選品時更加謹慎。那么,國產葡萄酒為什么反而受到青睞?又有哪個不錯的國產葡萄酒品牌值得關注呢?

  白酒經銷商為什么一定要“染紅”?

  白酒經銷商為什么一定要“染紅”?

  其實,上游白酒企業早已經領先一步,這一點可以從作為行業風向標的領袖企業可見一斑,茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等等一線名酒廠早已經深度布局葡萄酒領域,進入2018年更是進入爆發期。

  以茅臺為例,這個千億白酒產業集團,2002年即在河北投資了茅臺葡萄酒,這也是茅臺在貴州省外唯一創辦的一家企業,即使虧損也堅持投入。2018年,茅臺主要領導更是頻頻調研茅臺葡萄酒,給予了前所未有的重視。

  不愁賣、高毛利的高端白酒企業都在加碼葡萄酒領域,充分證明了這一市場的巨大機遇。根國際權威組織iwsr(國際葡萄酒及烈酒研究所)2018年就預測,中國在五年內將有望趕超法國,成為世界第二大葡萄酒市場,葡萄酒市場估值預計達到195億美元,近1300億人民幣。

  巨大市場潛力背后是葡萄酒在中國酒類市場地位不斷提升。

  隨著國內葡萄酒消費長達幾十年的影響,消費者葡萄酒品鑒能力和健康飲酒需求的不斷提升,以及傳統渠道與互聯網渠道使得購買葡萄酒更加容易,葡萄酒已經在中國消費者餐桌上占據重要位置。

  當前,酒行業已經進入消費者主權時代,無論是商務宴請,還是自飲、親朋聚會、走訪送禮等主流消費場景,消費者的選擇起到決定性作用,無論是追求飲用輕松、健康、時尚,亦或者女性消費者飲酒的增長以及年輕消費者對于低酒精度飲品的需求,都決定了葡萄酒市場已經迎來了新一輪爆發。

  對于白酒經銷商來講,“染紅”不僅僅是市場潛力的挖掘,也是當下和未來消費者需求的要求。

  同樣是“染紅”,這一次為什么不同?

  白酒經銷商“染紅”在行業并非新鮮事物,但本輪卻呈現一個鮮明特征:國產葡萄酒強勢復蘇使得其成為經銷商重點關注對象,而長城葡萄酒更是得到了眾多經銷商的追捧。

  背后的邏輯到底發生了什么變化?

  首先,從酒類市場格局來看,消費者購酒過程中品牌因素依然起到重要作用,這也是茅臺、五糧液等“國酒”、“名酒”更加青睞的關鍵。

  長城葡萄酒自1978年國家五部委聯合專家組考察,身負大國美酒重任長城桑干酒莊應運而生以來,長城葡萄酒40年來相伴大國外交,代表中國款待世界,贏得了“紅色國酒”的強勢基因,被視為中國葡萄酒第一品牌,是“中國名牌產品”和“行業標志性品牌”,具有強大的品牌號召力。

  其次,長城葡萄酒的品質優勢愈加受到消費者認可。

  在過去,不少消費者對國產葡萄酒品質存在誤解,實際上,以長城葡萄酒為代表的優質國產葡萄酒不僅因生產在國內受到全產業鏈嚴格監管,品質更有保證,而且斬獲諸多國際大獎,贏得了國際贊譽。

  長城葡萄酒作為“全球500強企業”中糧集團的成員,是中國最早按照國際標準釀造的葡萄酒,并擁有“中國出口名牌”稱號,是國家免檢產品,加之企業近年來加強品牌宣傳力度,消費者的品質信心大大增強。

  第三,長城葡萄酒正在不斷推動營銷改革,優化渠道商利潤。

  長期以來,困擾大多數國產葡萄酒發展的一個重要問題,企業營銷未能跟上國內酒類流通格局轉變,而市場監管的缺乏也造成了市場管理、價格體系的混亂,從一定程度上影響了經銷商的利潤。

  作為國產葡萄酒的“領頭羊”,長城葡萄酒扎根五大產區、推出五大單品、升級五大品牌,不斷加大營銷改革力度,推行25大戰區制,進一步推動渠道扁平化和市場服務水平,通過嚴格的市場管理、合理的價格體系,并推行卓有成效的終端活動,解決經銷商的后顧之憂。

  在此基礎上,長城葡萄酒2019年將對戰區銷售功能進一步單純化并搭建長城酒線上培訓平臺,啟動銷售隊伍千人計劃,以保證同客戶共同做好市場工作。

  第四,長城葡萄酒的文化引領為行業樹立信心。

  在國產葡萄酒跨品類、跨國別的競爭中,文化引領起到至關重要的作用。在這一方面,長城葡萄酒講中國風土故事、樹東方美酒新風,伴國家大事同行、登國際交流舞臺……在做大做強民族品牌的同時,長城葡萄酒也不遺余力地向世界展示中國葡萄酒文化,以文化引領主動適應酒類消費新常態,提升了企業和產品的競爭力。

  對于長城葡萄酒的傳承與創新,市場業績給予了充分證明。數據顯示,2018年長城葡萄酒實現了銷售業績的大幅增長,僅僅用了270天的時間就超越了2017年全年業績,并重新邁入了20億陣營,同時也帶動了一批實力經銷商做大做強。

  如今,在產品、品牌、戰略、營銷持續領先的長城葡萄酒仍在為進一步壯大國產葡萄酒貢獻自己的長城智慧、提供長城方案,也為眾多白酒經銷商提供“染紅”的最佳方案。3月19日,中糧葡萄酒戰略招商會暨中糧葡萄酒超商聯盟成立大會即將在成都召開,屆時將對長城戰略有全新發布,敬請期待。

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