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茅臺葡萄酒發糖甜到心,3月18日你來不來?
責任編輯:平平  發布時間:2019/3/14 13:36:12  文章來源:糖酒快訊  作者:佚名

  茅臺葡萄酒將于3月18日下午在成都望江賓館舉行2019戰略新品發布會消息甫一傳出,闖王酒業古水坊酒立即在酒圈引發大量關注。在茅臺老樹藤干紅葡萄酒成為市場明星產品后,為何又要推出茅臺老樹農葡萄酒?這款老樹農新品究竟有何種特色和賣點?茅臺此次以罕見的力度在春糖重磅推出,將會給予到哪些“罕見”的支持?茅臺葡萄酒2019年又到底想玩一張什么牌?

  為何要推出茅臺“老樹農”?

  繼2018年銷量增長42.9%、利潤猛增5倍之后,今年茅臺葡萄酒又實現開門紅,1月份銷售收入同比增加32.85%,利潤總額同比增加36.61%。如今茅臺葡萄酒已經開創了持續向好市場營銷新局面,2019年也必將繼續在“提大勢”方面做工作,將良好的銷售勢頭繼續保持。

  作為茅臺葡萄酒公司新時代新發展中的戰略大單品,茅臺老樹藤干紅葡萄酒自2017年7月誕生以來,就備受各界青睞,提高了茅臺葡萄酒在整個行業中的口碑和份額,這也證明了其大單品戰略、一體兩翼打造的正確性。

  按照茅臺集團指示,要增強政治責任感和歷時使命感,茅臺葡萄酒要將更多的好產品、高性價比產品帶給消費者。作為茅臺在高端葡萄酒市場競爭的又一利器,茅臺老樹藤干紅葡萄酒掃碼價在500元價位段,對普通消費者來說,還希望有一款品質相近、價位更親民的產品。

  于是,為迎合當下的消費趨勢,做性價比最高的產品,茅臺葡萄酒在“老樹藤”系列基礎上延伸出了“老樹農”系列,希望通過打造明星產品,占領主流價位段,成為大眾消費者的首選產品,再反推茅臺葡萄酒的消費培育。

  茅臺“老樹農”到底有何賣點?

  作為茅臺葡萄酒熱銷大單品“老樹藤”系列的姊妹產品,茅臺老樹農以茅臺精選基地的赤霞珠與美樂為原料,采用特殊的釀造工藝制成,并由總工程師、首席質量官范雪梅帶領技術團隊匠心釀造。

  此款產品顏色呈深寶石紅色,具有宜人的果香與優雅的酒香,酒體飽滿柔和,結構復雜而平衡、余味綿長,是茅臺“全球選、茅臺釀、莊園藏”的品質要求下的面向大眾市場的中端價位段的戰略大單品,并在測評階段就被多位行業權威人士和資深葡萄酒愛好者評價為該價位段最佳選擇。

  除了產品方面的特色外,茅臺“老樹農”干紅葡萄酒最大的吸引點還在于超大力度支持的政策,也是繼茅臺系列酒之后,茅臺集團內首次明確提出實行政策性虧損的產品。

  為打造茅臺葡萄酒超級中端大單品,提高茅臺葡萄酒中端產品的市場占有率,茅臺葡萄酒計劃在1-2年的時間內,實行政策性虧損市場政策,以超大的市場費用支持,用茅臺“老樹農”葡萄酒來實現深耕市場,與消費者互動。除此而外,茅臺葡萄酒還設計了一系列的政策外特別獎勵和大商特商政策。

  簡而言之,茅臺葡萄酒這次將以前所未有的支持力度,來全力推廣茅臺“老樹農”,希望能借占據主流消費人群、主流價位的高性價比產品,助力“提勢能、拓渠道、攻樣板、強服務”的整體布局。

  2019年茅臺葡萄酒要玩什么牌?

  自上任茅臺葡萄酒董事長以來,司徒軍就制定了符合消費者認知規律的茅臺葡萄酒戰略發展“三段論”和“提品質、調結構、強基礎”九字行動綱領。

  2018年,順應消費者認知到潛移默化改變消費者認知到建立新的認知體系,茅臺葡萄酒制定了“五三二營銷基礎工程”計劃等新發展戰略,從源頭解決發展問題;同時,通過72天4場戰略高峰會,釋放出超級品牌崛起信號,再加上高頻高規格落地品鑒會,打通了新渠道,提振了經銷商信心。除此而外,2018年茅臺葡萄酒還完成新品質葡萄酒的市場導入,口感提升同時實現了視覺上嶄新的形象符號,開始向精細化運作進階。

  據公開數據顯示,2018年,茅臺葡萄酒已經成長為行業內的增長之冠、熱度之冠。

  趁此東風,李保芳為茅臺葡萄酒未來發展再定基調:按照“十三五”戰略布局,圍繞打造“新世界葡萄酒的東方典范”的定位,以“做活”為導向,“做精”為目標,精準戰略定位,從發展規模、速度和質量上做好科學統籌規劃,全面提升產品品質,堅持走小而精的路線,形成新的業務增長極。

  按照集團這一方針,司徒軍指出,2019年在堅持提品質、調結構、強基礎行動的同時,茅臺葡萄酒還要向提大勢、定模式、建機制轉變。

  其中,提大勢主要是指延續2018年的良好態勢,讓2019年的信心更加飽滿;定模式主要是指以創新的營銷模式強化發展新動能;建機制主要是強調組織和團隊執行力。

  據快訊君了解,2019年在提大勢、樹品牌、定模式、建機制方面,已經提前規劃了諸多具體實施步驟。而其中的諸多重磅內容,以及茅臺葡萄酒的新品戰略,將于3月18日在成都望江賓館揭曉。

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