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傳統白酒行業如何接入新的社群營銷模式

發布時間:2019/3/16 16:43:37  瀏覽量:839

傳統白酒行業如何接入新的社群營銷模式

  伴隨網絡科技的發達,酒業社群營銷成為行業推廣的主流。那么如何做好酒業社群營銷,下面就為你解讀酒業社群營銷興起的背景:互聯網讓人們的生活更加碎片化,人們獲取信息的來源更加廣泛,注意力更加分散,可以根據自身的情況選擇性關注特定信息,因此,企業通過單一渠道與目標消費者進行溝通變得非常低效,投入-產出失衡。加之,酒水行業整體供過于求,品牌繁多,競爭激烈。闖王酒業無論是酒水企業還是酒水經銷商,他們不得不思考如何將有限的資源聚焦于目標消費群體,變“大水漫灌”為“滴灌”。在物質供給緊張的階段,生存當擺脫該一階段,滿足情感與歸屬的社交需求將被激發,擁有相同或相似的消費標簽成為一種標識。在此背景下,圍繞目標消費群體的社群營銷順勢流行。

傳統白酒行業如何接入新的社群營銷模式

  一、社群

  社群是基于具有某些共同特征的若干個體的聚合。闖王酒業構成一個完整的社群概念離不開三大要素:人(社員)、場所(社址)以及社義(社群精神),三者缺一不可。人作為社群的主體部分。場所既可以是虛擬存在如網絡,也可以是實際存在的場所,這是社群存在的載體。社義或社群精神是社群存在的理由,是將個體聚合在一起的粘合劑。

  二、社群營銷

傳統白酒行業如何接入新的社群營銷模式

  (一)什么是社群營銷

  社群營銷即通過恰當的方法論系統配合一定的工具及組織,挖掘社群中蘊藏的巨大勢能,實現企業經營目標的理論體系。社群營銷雖屬營銷新概念,然而在酒水行業里實踐歷史悠久,如建國前茅臺酒就不自覺地開始了社群營銷,成功地通過鹽商這一群體拓展了省外影響力。時過境遷,伴隨著市場競爭環境的變化,社群營銷悄然興起。社群營銷的本質即是圈層營銷。

  (二)酒業社群營銷成功的關鍵:清晰的定位、社群匹配以及資源投放與引導

  1、清晰、明確的定位:即需要回答清楚三個問題

  (1)我是誰:通過客觀地檢索自身的現實情況以及競爭環境,明確企業的競爭力,形成獨特的市場競爭戰略。常見的應用工具:swot分析(優勢、劣勢、機會與挑戰)。

傳統白酒行業如何接入新的社群營銷模式

  (2)目標是什么:明確市場競爭戰略后,我們就需要凝聚人心,確立發展目標(目標體系),以目標指引行動,尋找突破點。常見的應用工具:smart目標擬定原則(具體的、可衡量的、可實現的、相關聯的以及明確的時間節點)。

  (3)怎么辦:無論是依托產品力升級、品牌重塑、樣板市場打造還是組織執行力提升,我們需要圍繞目標形成一個目標保障體系。常用的應用工具:pdca循環(計劃、執行、檢查與糾正)。

  2、社群匹配:根據自身的定位匹配適合的社群

  關于這一關鍵點需要通過闡述清楚這三點才能便于理解:

  (1)不同的酒類企業由于自身因素不同,導致產品的目標市場定位不盡相同,大體可分為政務消費市場、商務消費市場、家宴消費市場、送禮市場、收藏市場以及自飲市場等六大形態。

  (2)不同市場會通過不同的社群構成,以商務消費市場為例,可能會有各類行業協會社群、不同地區的商會社群、emba聯盟以及企業家俱樂部等,這些社群成員構成了酒水商務消費市場的主力軍。

  (3)社群匹配的關鍵在于根據自身企業的定位,找到主體對象,根據主體人的日常活動軌跡擬定營銷計劃。

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